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當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容杭州金都富春山居上市企劃全案作者：佚名時(shí)間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]

    廣告主：金都房產(chǎn)集團(tuán)
    實(shí)施時(shí)間：2000—2004年
    實(shí)施范圍：浙江省
    核心策略：從產(chǎn)品到生活，從自然到尊貴
    創(chuàng) 新點(diǎn)：產(chǎn)品概念，生活概念的不斷塑造、充分挖掘內(nèi)涵，多種手段結(jié)合
    產(chǎn)品·生活自然·尊貴
    ——杭州“金都·富春山居”上市

企劃全案
    浙江動(dòng)腦廣告機(jī)構(gòu)選送
    金都房產(chǎn)秉承“把家輕輕放在大自然中”的開(kāi)發(fā)理念，盡可能保留現(xiàn)有的生態(tài)環(huán)境和植被，尊重生態(tài)環(huán)境，把獨(dú)立別墅、雙聯(lián)別墅和具有旅游休閑功能的公建融合在一起，著力刻畫(huà)出一種在山水間的高尚、悠閑而富有品位的健康生活方式。
    背景
     項(xiàng)目簡(jiǎn)介——杭州城郊大型山水別墅
    金都·富春山居位于富陽(yáng)銀湖開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，背靠午潮山國(guó)家森林公園，占地約1 000畝，金都房產(chǎn)秉承“把家輕輕放在大自然中”的開(kāi)發(fā)理念，盡可能保留現(xiàn)有的生態(tài)環(huán)境和植被，尊重生態(tài)環(huán)境，把獨(dú)立別墅、雙聯(lián)別墅和具有旅游休閑功能的公建融合在一起，著力刻畫(huà)出一種在山水間的高尚、悠閑而富有品位的健康生活方式。
     項(xiàng)目現(xiàn)狀——市場(chǎng)追捧的明星寵兒
    金都·富春山居分為8個(gè)組團(tuán)，2001年10月微雨居組團(tuán)以3750元/平方米均價(jià)開(kāi)盤(pán)，目前已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的微雨居、翠峰居、翰風(fēng)居、秀隱居均已銷(xiāo)售一空，并于2003年現(xiàn)房交付。正在銷(xiāo)售的悠遠(yuǎn)居、澤閑居、棲霞居組團(tuán)均價(jià)達(dá)5300元/平方米，即將推出的凌云居總價(jià)將達(dá)500萬(wàn)元左右。
    金都·富春山居榮譽(yù)一覽：
    2002年住在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州優(yōu)秀代表樓盤(pán)
    2002年“浙江人居經(jīng)典”
    2002年全國(guó)人居經(jīng)典建筑方案大賽住宅組建筑、環(huán)境雙金獎(jiǎng)
    2002年“中國(guó)精品樓盤(pán)”杭州代表樓盤(pán)
    2003年健康房產(chǎn)（別墅類(lèi)）
    2003年住在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州優(yōu)秀代表樓盤(pán)
    2004年建設(shè)部中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目
    2004年浙江省惟一入圍中國(guó)三十大豪宅
    核心策略：從產(chǎn)品到生活，從自然到尊貴；手段多樣，大力度層層推進(jìn)
    金都·富春山居是杭州新一代城郊別墅的代表作，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣中緊緊圍繞產(chǎn)品的兩大核心價(jià)值——自然與尊貴，將廣告、學(xué)術(shù)會(huì)議、客戶(hù)活動(dòng)、推廣活動(dòng)等所有手段結(jié)合，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)性和生活塑造的高品位。入市階段以樹(shù)立樓盤(pán)概念，提高知名度為目標(biāo)；第二階段塑造產(chǎn)品內(nèi)容，以客戶(hù)最關(guān)心的產(chǎn)品特征吸引客戶(hù)；第三階段為生活概念階段，使別墅從物質(zhì)升華到精神階段，達(dá)到推廣的最高目標(biāo)。
    第一階段：樹(shù)立產(chǎn)品概念，最大限度引起市場(chǎng)關(guān)注度
    金都·富春山居初入市場(chǎng)之時(shí)，適逢杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，改善居住環(huán)境成了房地產(chǎn)發(fā)展的主流。城市中心住宅在環(huán)境和舒適度方面的劣勢(shì)隨著人民生活的提高而漸漸顯露。而此時(shí)杭州城郊住宅尚處于起步階段，在市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)住到城外還存在很深的心理障礙。
    因此我們確定要使金都·富春山居被市場(chǎng)和客戶(hù)認(rèn)可，必須將城郊別墅的生活概念清晰化，找到我們的目標(biāo)客戶(hù)，將這一概念傳遞給他們。
     《印象》標(biāo)志著一種別墅生活的開(kāi)始
    我們首先明確了產(chǎn)品的定位：城郊大規(guī)模山地自然別墅。我們的目標(biāo)客戶(hù)是城市中新興的中產(chǎn)階級(jí)。對(duì)于這部分人群來(lái)說(shuō)，品位、更優(yōu)質(zhì)的生活才是追求。尤其是當(dāng)我們對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深入了解后，他們心目中的理想生活模式在我們腦海中逐漸清晰，這種生活正是金都·富春山居將要為市場(chǎng)帶來(lái)的。如果市場(chǎng)和客戶(hù)能夠認(rèn)同這種生活也就意味著金都·富春山居能夠被市場(chǎng)接受。于是概念性樓書(shū)《印象》應(yīng)運(yùn)而生。我們?cè)跁?shū)中通過(guò)選取生活器物和對(duì)幾位極具代表性的目標(biāo)客戶(hù)的采訪，以最簡(jiǎn)潔而具有場(chǎng)景感的文字，為中產(chǎn)階級(jí)描繪了一種高尚、有品位的生活模式。
    著名作家蘇童有幸成為第一批讀者。也許是出于金都·富春山居所描繪的生活方式的共鳴，蘇童先生欣然接受我們的邀請(qǐng)為《印象》作序——富春山居的小布爾喬亞。
    《印象》一面世，就引起了杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的轟動(dòng)。市場(chǎng)的焦點(diǎn)一下子集中到了城郊的別墅，改善生活品質(zhì)一下子成為了市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。它喚起了有能力改善生活的人群對(duì)美好未來(lái)的向往，使得他們心中正在萌動(dòng)的思緒一下被激發(fā)了�！队∠蟆访枥L了一種生活，一種別墅生活，一種山水間的別墅生活。
     全國(guó)性專(zhuān)家研討會(huì)奠定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基調(diào)
    我們經(jīng)過(guò)對(duì)杭州別墅市場(chǎng)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：杭州的別墅開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段，很多客戶(hù)對(duì)別墅的認(rèn)識(shí)也同樣處于初級(jí)階段，因此造成了他們對(duì)杭州別墅的一種潛在的不信任和不了解。由此，金都·富春山居首先應(yīng)該在開(kāi)發(fā)上給人一種安全感，從開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品營(yíng)造的角度確立消費(fèi)者對(duì)金都·富春山居的信心。我們的策略就是在金都房產(chǎn)已經(jīng)客觀存在的杭州一流開(kāi)發(fā)商的形象基礎(chǔ)上，塑造出金都房產(chǎn)在金都·富春山居開(kāi)發(fā)上的專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
    在富陽(yáng)召開(kāi)的“中國(guó)（杭州）城郊住宅發(fā)展研討會(huì)暨金都·富春山居項(xiàng)目初步論證會(huì)”成為了金都·富春山居市場(chǎng)推廣中最重要的一步。由于邀請(qǐng)了包括建設(shè)部副部長(zhǎng)宋春華在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外眾多專(zhuān)家、學(xué)者，此次會(huì)議在業(yè)內(nèi)引起了很大的震動(dòng)。尤其是在杭州城郊住宅發(fā)展剛剛開(kāi)始階段，這次會(huì)議對(duì)杭州城郊住宅意義相當(dāng)深遠(yuǎn)，它所造成的轟動(dòng)效應(yīng)極大地提升了金都·富春山居的知名度。
    也因?yàn)榇舜螘?huì)議的精神傳達(dá)，在杭州隨后的城郊住宅開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)商無(wú)一例外的追隨金都·富春山居提出了保護(hù)生態(tài)的開(kāi)發(fā)理念。
     首次在頂級(jí)酒店內(nèi)設(shè)立售樓中心，開(kāi)創(chuàng)杭州售樓部選址的新風(fēng)
    樓盤(pán)形象的固定展示少不了售樓部，在金都·富春山居銷(xiāo)售部的選址中，我們遇到了難題。若按常規(guī)設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)售樓部，由于現(xiàn)場(chǎng)在城郊，客戶(hù)流量必然不多；而在市中心找到一個(gè)既能體現(xiàn)金都·富春山居檔次又能有效傳遞信息的售樓部十分不易。
    我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州的黃龍飯店除了是杭州最頂級(jí)的酒店之一，還承擔(dān)了全省幾乎大部分高級(jí)會(huì)議；而進(jìn)出黃龍飯店出席這些會(huì)議的人群中潛在地隱藏了很多金都·富春山居的可能客戶(hù)，如果將售樓部設(shè)立在酒店就能使金都·富春山居與目標(biāo)客戶(hù)離得更近。最終金都·富春山居在黃龍飯店吐翠廳設(shè)置了售樓部。
    售樓部給人的印象總是在人流密集之處，但坐落于酒店這樣封閉的場(chǎng)所是出乎很多人意料的，但很快就被市場(chǎng)認(rèn)同了。在酒店設(shè)立售樓部除了檔次有保證，還具有人群素質(zhì)的保證和有效到達(dá)率的保證。金都·富春山居在黃龍飯店開(kāi)設(shè)售樓部至今，已經(jīng)有5家房產(chǎn)公司相繼在此設(shè)立賣(mài)場(chǎng)，黃龍也成了杭州高檔房產(chǎn)銷(xiāo)售的集中地。
     最能打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)
    一句好的廣告語(yǔ)在樓盤(pán)的推廣中起到了巨大的作用。在喚起購(gòu)買(mǎi)者心中共鳴方面，廣告語(yǔ)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于產(chǎn)品本身。金都·富春山居在杭州率先提出保護(hù)性開(kāi)發(fā)的概念后，產(chǎn)品環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)也逐步為世人了解。我們希望廣告語(yǔ)就是轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)為推廣服務(wù)的載體，將尊重環(huán)境的理念以通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行概括。
    反復(fù)斟酌后我們提出了“把家輕輕放在大自然中”，明確地點(diǎn)明了家與自然的關(guān)系�！拜p輕”就是對(duì)金都·富春山居開(kāi)發(fā)的真實(shí)寫(xiě)照。事實(shí)證明客戶(hù)被“把家輕輕放在大自然中”所蘊(yùn)涵的“詩(shī)意棲居”、“尊重生態(tài)”的理念深深吸引。
     首次采用科研課題形式，獲取客戶(hù)的信任
    別墅的開(kāi)發(fā)的確是具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，客戶(hù)對(duì)別墅有迫切的了解需要和信任需要。為了加強(qiáng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)性的表現(xiàn)，我們希望金都·富春山居在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是領(lǐng)先于其余對(duì)手的專(zhuān)業(yè)性，于是我們提出了課題研究的想法，邀請(qǐng)浙江大學(xué)研究生院針對(duì)城郊住宅和金都·富春山居的開(kāi)發(fā)進(jìn)行科研課題研究。在杭州甚至在國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)公司與科研教育機(jī)構(gòu)攜手進(jìn)行科學(xué)的開(kāi)發(fā)尚屬首次。消息一傳出，立刻驚動(dòng)杭州房地產(chǎn)界。
     面對(duì)面的客戶(hù)活動(dòng)是最有效的信息傳遞
    好的客戶(hù)活動(dòng)能夠很好的打動(dòng)客戶(hù)。金都·富春山居在市場(chǎng)上獲得了很高的知名度的同時(shí)也吸引了一大批有意向的目標(biāo)客戶(hù)。為了使客戶(hù)更好地了解金都·富春山居和金都房產(chǎn)，建立企業(yè)與客戶(hù)良好的關(guān)系，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列與客戶(hù)身份及樓盤(pán)定位相符的客戶(hù)活動(dòng)�！敖鸲肌じ淮荷骄赢a(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”，“金都·富春山居仲夏夜之旅豪華游艇夜游”……使客戶(hù)與金都·富春山居面對(duì)面地交流接觸，通過(guò)這些格調(diào)高雅的客戶(hù)活動(dòng)，使客戶(hù)能對(duì)金都·富春山居產(chǎn)品進(jìn)一步了解，對(duì)金都·富春山居的高尚品位有更深入的體會(huì)，堅(jiān)定他們購(gòu)買(mǎi)的信心。
    合理運(yùn)用媒體炒作能有效擴(kuò)大產(chǎn)品影響力
    在金都·富春山居推廣初期，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度。我們最大限度地利用了媒體這一工具，在每一次活動(dòng)中都邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道和采訪�；顒�(dòng)本身的意義和媒體不遺余力的報(bào)道讓金都·富春山居迅速提高了知名度，同時(shí)在很大程度上對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的認(rèn)知起到了引導(dǎo)作用。
    第二階段：深化產(chǎn)品特征，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度
    在金都·富春山居推廣初期與客戶(hù)的接觸中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)對(duì)別墅產(chǎn)品的了解水平其實(shí)不高，對(duì)別墅充滿(mǎn)了進(jìn)一步了解的欲望，而金都·富春山居的別墅設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)境內(nèi)外多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的多次完善，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)金都·富春山居的知名度在市場(chǎng)上足夠廣泛之后，我們確定在正式進(jìn)入銷(xiāo)售期后，金都·富春山居的推廣將以產(chǎn)品作為核心，用產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。
     充滿(mǎn)人文特色的開(kāi)工典禮，顯示金都·富春山居的內(nèi)涵
    金都·富春山居一個(gè)重要的推廣契入點(diǎn)就是傳承悠久的歷史文化。金都·富春山居取名源自元代畫(huà)壇魁首黃公望的傳世名作《富春山居圖》，因此我們將文化品位作為金都·富春山居高尚品位形象的一個(gè)重要組成部分。在金都·富春山居開(kāi)工典禮上，我們邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)10余位知名書(shū)畫(huà)家在黃公望的故里揮毫潑墨繪《新富春山居圖》。“金都·富春山居開(kāi)工典禮暨中國(guó)著名書(shū)畫(huà)家金秋富春雅集”通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的表現(xiàn)巧妙地將“金都·富春山居”的文化的品味提煉出來(lái)。
     別具一格的展示效果，讓金都·富春山居產(chǎn)品特征明晰
    一年一度的西博會(huì)是全杭州關(guān)注的焦點(diǎn)，其中人居展既是樓盤(pán)的大匯集又是購(gòu)房者必去的盛會(huì)，我們也因此選擇此時(shí)作為金都·富春山居初次公開(kāi)展示亮相的時(shí)機(jī)。此時(shí)金都·富春山居知名度具備了競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品也成熟得足以打動(dòng)人。
    我們選用金都·富春山居所蘊(yùn)涵的文化為展示元素，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)大戶(hù)人家的扇形門(mén)、窗格等建筑語(yǔ)言的運(yùn)用，在表現(xiàn)金都·富春山居文化特色同時(shí)體現(xiàn)別墅的氣韻，典雅的造型、雍容的色彩使金都·富春山居在此次展示中一鳴驚人，獲得全場(chǎng)的最佳展示獎(jiǎng)。
     “輕別墅”概念為金都·富春山居的建筑注釋
    傳統(tǒng)意義的別墅給人厚重敦實(shí)的感覺(jué)，而金都·富春山居在建筑設(shè)計(jì)上卻突破了傳統(tǒng)的束縛，有了自己的特色：在建筑的位置布局、外觀造型、材質(zhì)色彩、細(xì)部結(jié)構(gòu)等各方面體現(xiàn)簡(jiǎn)約輕快的建筑時(shí)尚。我們?yōu)榻鸲肌じ淮荷骄拥膭e墅建筑提出了“輕別墅”概念，它完全符合金都·富春山居所倡導(dǎo)的“把家輕輕放在大自然中”的理念，從建筑方面解釋了尊重環(huán)境，通過(guò)這一概念的推廣清楚地向市場(chǎng)表明金都·富春山居在實(shí)際的建筑設(shè)計(jì)中也真正做到了客戶(hù)希望看到的建筑與自然的融合。
     愛(ài)鳥(niǎo)、親近自然，保護(hù)性開(kāi)發(fā)博得大家的贊賞
    隨著杭州城郊住宅的大量開(kāi)發(fā)，每一個(gè)樓盤(pán)都自稱(chēng)是保護(hù)性開(kāi)發(fā)，此時(shí)金都·富春山居需要進(jìn)一步鞏固自己在尊重環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)，為此，我們開(kāi)展了“愛(ài)鳥(niǎo)周”的活動(dòng)。鳥(niǎo)能夠棲息，那么自然環(huán)境就沒(méi)有被破壞——這就是我們想要表達(dá)的目的。當(dāng)人與鳥(niǎo)在茂密樹(shù)林中嬉戲的照片在報(bào)紙等媒體上刊登出來(lái)，人們心中對(duì)城郊住宅開(kāi)發(fā)的擔(dān)憂(yōu)，對(duì)金都·富春山居僅有的一點(diǎn)疑慮也就隨之消散了。
     “四季”系列報(bào)紙廣告出街，強(qiáng)化自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)
    產(chǎn)品塑造的初級(jí)階段，首先需要強(qiáng)調(diào)金都·富春山居的產(chǎn)品核心價(jià)值——自然環(huán)境，進(jìn)一步勾起消費(fèi)者對(duì)詩(shī)意居住環(huán)境的向往。我們?cè)趫?bào)紙廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中就抓住了環(huán)境的特色。在畫(huà)面的構(gòu)思中，通過(guò)一年四季山景的變換，具有代表性的別墅處于春有綠、夏有蔭、秋楓紅、冬雪皚的景致中，為客戶(hù)預(yù)留了一個(gè)想像的空間——我的家，我的生活應(yīng)該有如此的環(huán)境景致。
     “建筑”系列報(bào)紙文章發(fā)表，讓你對(duì)別墅全面了解
    金都·富春山居設(shè)計(jì)有數(shù)十款特色各異的別墅，僅僅通過(guò)報(bào)紙廣告或者售樓部展示，根本無(wú)法將金都·富春山居建筑方面的特色表現(xiàn)出來(lái)。我們選擇了一種比較特殊的媒體形式，即在每周《杭州日?qǐng)?bào)》房產(chǎn)版上以媒體組織的行家看樓為形式，以圖文結(jié)合的形式推出一款別墅外立面和內(nèi)部布局設(shè)計(jì)的介紹。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣的介紹與廣告不同，內(nèi)容更豐富，角度更客觀，可信程度更高。對(duì)于金都·富春山居來(lái)說(shuō)，這樣一來(lái)客戶(hù)對(duì)每一幢別墅都有了清楚和直觀的了解。
     “親自然”概念確立金都·富春山居在業(yè)界的地位
    隨著金都·富春山居宣傳推廣的深入，優(yōu)越的自然環(huán)境成為金都·富春山居市場(chǎng)上一張最響亮的名片，勾起了客戶(hù)對(duì)生活環(huán)境的美好向往。為了與其余城郊住宅進(jìn)行區(qū)別，也更好地解釋金都·富春山居的開(kāi)發(fā)理念和居住特色，我們提出了“親自然”的居住概念。大力宣傳“親自然”的概念就是為了更好進(jìn)行金都·富春山居的產(chǎn)品塑造。我們策劃邀請(qǐng)了眾多專(zhuān)家學(xué)者參加了“2002中國(guó)（杭州）親自然住區(qū)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)”，全力塑造金都·富春山居專(zhuān)業(yè)打造居住環(huán)境的樓盤(pán)形象。
     杭州房地產(chǎn)罕見(jiàn)的膠片電視廣告，人與環(huán)境、建筑與生活的生動(dòng)展現(xiàn)
    在房地產(chǎn)推廣中，真正的電視廣告是一個(gè)不常見(jiàn)的形式，所謂的房地產(chǎn)電視廣告往往是信息的堆砌，沒(méi)有廣告的藝術(shù)表現(xiàn)力，也表現(xiàn)不出樓盤(pán)的內(nèi)涵。我們?cè)诮鸲肌じ淮荷骄油茝V中最注重親近自然的生活概念表現(xiàn)。僅僅依靠平面的表現(xiàn)是不夠生動(dòng)的，而電視廣告的表現(xiàn)更容易使人產(chǎn)生聯(lián)想。
    我們成立了由知名演員、攝影、導(dǎo)演等組成的金都·富春山居電視廣告拍攝組，在金都·富春山居現(xiàn)房現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)刻畫(huà)人物的動(dòng)作、表情、心理感受顯示出人在此將會(huì)獲得如何的生活感受。電視廣告成片后剪輯了5秒、15秒、30秒等多個(gè)版本，在電視的黃金時(shí)間播出，一舉顛覆了杭州房地產(chǎn)電視廣告只在房產(chǎn)欄目中播出的現(xiàn)狀，使電視機(jī)前所有的人最清楚地看到了金都·富春山居的實(shí)景和可以想像的生活場(chǎng)景。
     真實(shí)預(yù)演別墅科技生活，帶來(lái)高人一等的含金量
    金都集團(tuán)在住宅科技方面的研究一直走在杭州房產(chǎn)前列，如何利用這一優(yōu)勢(shì)為金都·富春山居的推廣服務(wù)是我們一直思考的。對(duì)科技的表現(xiàn)是需要通過(guò)與建筑、生活的結(jié)合來(lái)完成，在日常的推廣中是具有難度的。
    我們?cè)诤贾菅b飾展中，搭建了1∶1大小的金都·富春山居現(xiàn)房實(shí)景，將金都房產(chǎn)新研究的住宅科技、智能化家居全面應(yīng)用在金都·富春山居的住宅中。在展示現(xiàn)場(chǎng)，參觀者可以進(jìn)入別墅親身體驗(yàn)金都·富春山居未來(lái)的住宅科技，從而賦予金都·富春山居新的價(jià)值，有利于金都·富春山居產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更多的美譽(yù)。
    第三階段：塑造生活概念，提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值
    任何房地產(chǎn)的銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)的承諾最終都是從產(chǎn)品回到生活的。金都·富春山居的產(chǎn)品是別墅，它對(duì)生活的承諾不僅僅在于生活環(huán)境，更應(yīng)該是在如此優(yōu)美的環(huán)境中的尊貴生活感受。
     交房與頒獎(jiǎng)同期，榮譽(yù)證明客戶(hù)明智的購(gòu)房選擇
    金都·富春山居的建設(shè)進(jìn)度很快就到了交房的階段，而適逢此時(shí)金都房產(chǎn)集團(tuán)榮獲“中國(guó)人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”。我們很快捕捉到其中的關(guān)聯(lián)，利用大獎(jiǎng)為金都·富春山居的宣傳造勢(shì)，表現(xiàn)金都·富春山居的優(yōu)異性。我們組織了一次大規(guī)模的“自然之約”交房活動(dòng)，在交房當(dāng)天邀請(qǐng)國(guó)家建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)前往金都·富春山居現(xiàn)場(chǎng)為金都集團(tuán)頒獎(jiǎng)，讓所有前來(lái)領(lǐng)取新房鑰匙的客戶(hù)都見(jiàn)證金都集團(tuán)獲獎(jiǎng)的一幕，使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)金都·富春山居的自豪感和榮耀感。同時(shí)在獲獎(jiǎng)作為主體的媒體報(bào)道中必然會(huì)對(duì)金都·富春山居的交付有所涉及，也間接地起到了向市場(chǎng)告之金都·富春山居現(xiàn)房建成的信息。
     不斷舉行的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓客戶(hù)最貼近地了解金都·富春山居
    金都·富春山居現(xiàn)房交付后，如何讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)去感受金都·富春山居的真實(shí)品質(zhì)是我們面對(duì)的新問(wèn)題。于是我們利用金都·富春山居出色的自然環(huán)境，在現(xiàn)場(chǎng)舉行健康而富有生活情趣的客戶(hù)活動(dòng)。首先我們邀請(qǐng)了購(gòu)買(mǎi)金都其他樓盤(pán)的客戶(hù)參觀金都·富春山居；接著在國(guó)慶和五一長(zhǎng)假，我們都舉行“走進(jìn)大自然”的野外主題活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)到金都·富春山居，這樣可以有更多的人能通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)來(lái)了解金都·富春山居。
     “極品生活”活動(dòng)，演示高尚生活范本
    在銷(xiāo)售目的已經(jīng)基本達(dá)到之后，對(duì)別墅的宣傳自然而然地就進(jìn)入了一個(gè)新的階段。我們?cè)谕茝V中將為未購(gòu)買(mǎi)別墅的客戶(hù)塑造一種心中期盼的生活方式，希望他們?cè)诖藭r(shí)就能體會(huì)別墅與眾不同的生活特色。
    于是“金都·富春山居”——極品生活2004”隆重推出。我們?cè)诨顒?dòng)策劃中精心設(shè)計(jì)了名車(chē)體驗(yàn)、高爾夫名人賽、紅酒咖啡鑒賞、頂級(jí)音響家具品鑒等一系列共12個(gè)與尊貴生活密切聯(lián)系的活動(dòng)，邀請(qǐng)金都·富春山居的業(yè)主們參與，希望他們?cè)诖藫碛凶钫鎸?shí)、最深刻、最具意義的親身體驗(yàn)，在親歷的同時(shí)，得到作為別墅擁有者的人生的與眾不同的尊貴感受。體會(huì)什么才是真正的“別墅生活”，別墅的主人應(yīng)該享受怎樣的生活。
    在與客戶(hù)面對(duì)面的活動(dòng)之時(shí)也是為客戶(hù)服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。通過(guò)活動(dòng)的參與以及與工作人員的交流可以使客戶(hù)對(duì)金都·富春山居的良好印象能長(zhǎng)久地維持下去。
     巡回推介活動(dòng)，讓更多的人了解金都·富春山居
    我們?cè)诮鸲肌じ淮荷骄有麄鞯氖且环N尊貴的高尚生活，別墅則是一種針對(duì)少數(shù)人的高端產(chǎn)品。在本階段金都·富春山居的產(chǎn)品形象和知名度都有了很好的積累，客戶(hù)也更集中于頂級(jí)人群。我們的策略是利用金都·富春山居現(xiàn)有的精品現(xiàn)房和社會(huì)評(píng)價(jià)，尋找高端客戶(hù)做有效的針對(duì)性推廣。
    我們策劃的“2004名人都市新住宅新生活鑒賞”巡回推介活動(dòng)，在浙江省相對(duì)富裕的區(qū)域通過(guò)商會(huì)和媒體邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸亢推髽I(yè)家共同參加。通過(guò)高雅演出、現(xiàn)房展示、媒體推薦、客戶(hù)交流等多種形式全面地向目標(biāo)客戶(hù)介紹了金都·富春山居，最大限度地達(dá)到了宣傳的客戶(hù)到達(dá)率，有利于找到真正的目標(biāo)客戶(hù)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售宣傳的進(jìn)行。
    金都·富春山居現(xiàn)房實(shí)景